Sur les tarifs annoncés par le commerçants turcs

Nous ne sommes pas formés à leur mode de négociation. Pour eux, tout en finesse, le prix est une notion triviale. Et, tous comptes faits, quel est le prix des choses : la valeur médiane accordée à un produit, entre un vendeur et un acheteur.
Dans notre contexte rationalisé, on ne discute pas, le prix c’est le prix, et si ça ne plait pas au client, il va voir ailleurs. Or pour les turcs, la négociation prime avant tout. C’est un art de vivre. Si on ne négocie pas, on se comporte sans savoir vivre… Et c’est souvent la porte ouverte à des appréciations clivantes : « ce marchand m’a pris pour un pigeon », opposé à « ce client n’a aucun savoir vivre »…
La finesse peut prendre des détours étonnants. Sur le souk d’Antalya, où nos petits enfants souhaitaient acheter des vêtements à la mode, tous marqués, tous sous des marques falsifiées, je le avais prévenu : choisissez, et laissez moi négocier

• deux jeans 60 lira (environ 20 euros à l’époque)
  • J’interviens : mais enfin ce n’est pas le prix, je les trouve bien moins cher sur le marché de Finike…
• Ha… tu connais le marché de Finike…
  • Oui depuis 10 ans, je vis sur un bateau…
• Ha… alors 30 lira !!!

Et ainsi pour tous le produits, et il fallait contre argumenter ses arguments. Un de mes petits enfants, choisi un très beau polo

• combien, dis je au commerçant
  • 80 euros !!! me répond t il
• Mais, tu es fou !!!
  • Non dit il, je ne peux pas faire mieux, c’est un vrai…
• Ok… on laisse tomber…

L’Affaire se poursuit, avec une multitude de frusques à la mode tous faux, bien sûr. Arrive l’heure de l’addition… Addition que je négocie, en jouant sur l’âge de nos petits enfants et en argumentant sur l’image positive qu’ils ramèneraient de la Turquie, en France
On fini par tomber d’accord, mais il avait fallu bien sûr accepter d’abord les nombreux thés offerts. Au moment de partir, après que je l’ai remercié de la qualité de sa négociation, il me rappelle… Tu oublies quelque chose !!! Quoi ??? Lui dis-je ??? Ça répond t il en m’offrant le fameux polo prétendument d’origine… Tiens… pour toi, cadeau !!!

Bien sûr, il était faux, bien sûr il le savait et bien sûr, il s’était réservé un chute brillante…. Voilà ce qu’il faut comprendre si on souhaite négocier, en Turquie…